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未来或将长达几年的亏损期养猪“猪场托管”可行吗?

发布时间:2017-06-12

最近的猪价跌得很厉害,一些地方甚至都跌破了7块,大家也很头疼,但更头疼的是未来,还可能有长达几年的亏损期,如何渡过去呢?很多人都记得在13、14年中,靠猪价吃饭的猪场大都覆没了,其实淘汰它们不是市场,而是落后的养猪水平。

那如何提高自己的水平呢?方法有不少,今天要说一个比较有争议的事物:猪场托管!

猪场托管就是把猪场交给专业的人和公司,自己不用管事,别人还能不断给你赚钱,这种躺着数钱的事想想就让人羡慕啊。但是,任何投资都是有风险的,猪场托管同样如此,如果你不加以重视,没准你给自己挖坑的路就开始了。

一、“挂羊头卖狗肉”地销售产品

第一个坑可能就埋在托管公司的选择上,目前很多饲料、兽药公司都把托管作为一种营销手段,“挂羊头卖狗肉”地来销售饲料、兽药等,即使卖药的帮你节省了一些药费,卖饲料的帮你解决了短期的资金短缺。但是你想想,托管的终极目的是什么?要盈利赚钱啊。怎么赚钱?提高生产成绩啊,因此,如果有托管公司和你签约时不以提高生产成绩为目标,那就是在耍流氓。

二、托管公司自身技术服务不过关?

另外一方面,因为猪场托管在国内还是一个新鲜事物,很多托管公司成立时间并不长,技术管理团队大都是东拼西凑招聘过来的:有的在猪场干过两三年,有的甚至是刚毕业的学生,让他们来帮你解决生产实践当中的具体问题,你觉得可能吗?

三、签订的托管指标偏低

下一个坑可能会出现在确定了托管公司之后,在你和托管公司签订具体合同的时候,这时你要注意了,双方约定的PSY、MSY等数值不能低,否则托管的意义就不大了;如果当结果达不到签约时的成绩时,托管公司要给予不低于相应生产成本的处罚。就我们目前了解的情况来看,很多托管合同签的指标都偏低。

四、托管公司存在信誉缺失的问题

最后是在托管的实施过程中,一些托管公司也存在信誉缺失的问题。从选择托管公司到最终敲定、签订合同,这其中建立信任的成本本身就很高,如果托管公司存在信誉方面的问题,和猪场在管理方面同床异梦,最终自然会影响托管目标的实现。

既然猪场托管有这么多的“坑”,那么,它到底靠谱吗?我要是想找个托管公司,该如何避免这些“套路”呢?

一、托管形式和托管企业的选择要慎重

首先在托管形式和托管企业的选择上要慎之又慎。比如托管形式的选择,应该以经济效益托管为主,不宜进行兽医技术托管、伺料技术托管等这些单项的技术托管;对于托管公司的选择,具体要有以下几个硬件要求。

一是要有好的产品,很多人担心托管是一种变相的销售行为,但是从商业的本质来说,销售产品本身是没问题的,在猪场托管过程中,也需要好的产品来提高技术服务水平,进而提高生产成绩。

二是要有一支懂养猪的团队,并且工作作风要扎实,执行力要强,这样才能实实在在地提高猪场生产水平,否则还不如自己苦点累点把猪场,花点钱招个场长管一管。

三是要选择信誉好、成立时间相对较久的托管公司,可以多做一些市场调查。这里需要说的是,信誉是双向的,合作双方都应强化托管双方契约精神,双方要各司其职、互不干涉、减少沟通成本,保障猪场托管业务的良性运行。

二、具体托管目标的设定也至关重要

除了托管公司的选择,对于具体托管目标的设定也至关重要,首先是指标不能低,不能仅仅是为了解决你的劳神事;在考核指标的选择上要充分考虑猪场的实际,PSY、MSY、猪场利润等都可以作为考核的指标,需要你在和托管企业合作之前思考好。